Итоги бизнес-конференции 25 октября

25 октября на территории торгового дома La Prima прошла бизнес-конференция организованная Ассоциацией архитекторов и дизайнеров при содействии Союза Дизайнеров и Архитекторов России. 

Цель бизнес-конференции создать условия для дизайнеров, в которых можно по-новому взглянуть на свою эффективность, на свой стиль ведения бизнеса, посмотреть по сторонам и увидеть новые горизонты для действий.

Каждый спикер бизнес-конференции доступно и креативно рассказал о своей теме и поделился своим опытом в управлении, создании бизнес процессов и общении с клиентами. 

Евгений Тюрин - президент Союза Дизайнеров и Архитекторов России. Основатель 6 ежегодных тематических конференций для дизайнеров и архитекторов. Основатель ежегодной Бизнес-премии для дизайнеров и архитекторов. Автор обучающей программы «Системный бизнес для дизайнеров». Ведущий передачи «Дизайн в Личностях»

Евгений выступил с темой «Психология продаж. Эволюция ценностей клиента». Дизайнер - это психолог на стройке. И для хороших коммуникаций с клиентом дизайнер должен классифицировать и понимать как взаимодействовать с каждым клиентом. Кроме разделения клиентов на 11 типов, дизайнер должен понимать ценности заказчика. Евгений наглядно продемонстрировал «Спиральную динамику» : в зависимости от ценностей клиента, к каждому нужен разный подход. И что хорошо действует на одного, никак не зацепит другого. 

Лаура Шарипова: Председатель Ассоциации архитекторов, дизайнеров и иных участников строительной индустрии Казахстана, основатель студии «Laura Sharipova Designs», организатор Международной Премии в области дизайна и архитектуры TANU и креативной бизнес конференции.

Лаура Шарипова раскрыла тему «Кадровая политика в дизайне. Пути и решения». 

На рынке труда достаточно людей, которые хотят работать. Но не каждая компания готова брать сотрудника без опыта работы или с минимальным опытом. Например, студента или только окончившего ВУЗ. Причин на это много. Это и неготовность содержать официальный штат сотрудников, нежелание вести доп.затраты и неумение делегировать. Но самый главный страх каждого собственника бизнеса - это взрастить себе конкурента. Благодаря этому многие дизайн студии не могут брать большие заказы. Потому что завал и нет людей. А компании поставщики без хорошо обученных сотрудников часто не отрабатывают с архитектором или дизайнером на все 100% и теряют своих клиентов. Мнение Лауры однозначно: сотрудников необходимо обучать. Лаура предложила решение: делегировать обучение сотрудников. Например, Ассоциации архитекторов и дизайнеров, которая за 5 лет работы успела заслужить доверие рынка. Вы можете подать заявку на обучение сотрудников в Ассоциации уже сейчас. 

Нина Лопатина - архитектор, дизайнер интерьера. Эксперт по делегированию и управлению дизайн-студией. Владелец архитектурного бюро «Buro 3.0» . Выпускник МАрхИ. Специалист широкого профиля с опытом более 12 лет. Спикер в образовательных проектах.

Нина раскрыла тему «Пять самых эффективных моделей построения дизайн-студии. Чек-лист».

Нина Лопатина разделила дизайн-студии на 5 моделей по принципу музыкальных коллективов: Майкл Джексон, Эдит Пиаф, Beatles, Queen, ВИА Гра. 

  • Студия по типу Майкла Джексона. Когда есть только один король. Но он не собирается все делать сам: рядом обязательно есть благосклонное к нему окружение. Для продвижения этой студии лучше всего работает принцип создания сильного личного бренда.  Для развития такой студии Нина рекомендует почитать книги: «Номер 1» Игорь Манн, «Преврати себя в бренд» Том Питерс, «Сделай себя сам» Тина Силинг. 
  • Студия по типу Эдит Пиаф: звезда-одиночка, добившаяся всего упорным трудом. Здесь необходимо разгрузить руководителя. Лучшим каналом для привлечения клиентов является «сарафанное радио» . Рекомендуется почитать: «Бизнес-психология»  Марина Мелия, «Дизайн - это работа» , «Дизайн для души, бизнес для денег» Дэвид Эйри. 
  • Следующий тип студии - Beatles. Здесь каждый участник, является неотъемлемой частью успеха. У партнеров этой студии похожие ценности и они больше похожи на семью. Для развития этой студии, Нина Лопатина рекомендует изучить: «Конфликт. Семь шагов к миру» , «Обнимите своих клиентов»  Джек Митчелл, «Обязанности владельца компании» Александр Высоцкий. 
  • Четвертый тип студии: Queen. Это студия с незаменимым лидером. Группа важна, но все определяет лидер. Лидер нанимает сильных профессионалов, а сам может быть источником дизайна.  Книги по бизнесу для студии Queen: «Оргсхема: как разработать структуру компании» , «Искусство управлять» Крис Макгофф, «Успех по принципу 80/20» Ричард Кох.
  • Пятый и последний тип студии в классификации Нины Лопатиной: ВИА Гра. Одна из самых успешных схем масштабирования бизнеса. Такой бизнес можно масштабировать через франшизу. Несколько владельцев, не являющиеся источником дизайна. Четко отлаженная иерархия и автоматизированные процессы. Каналы привлечения клиентов: сайты, рекламные площадки, соц.сети. Книги: «Отойди от дел молодым и богатым»  Роберт Кийосаки, «Цель» Элияху Голдратт, «Думай и богатей». 

 

Игорь Беляев - 17 лет опыта в индустрии строительства и дизайна. Генеральный директор и владелец finoarte agency. С 2009 года мы нетаккаквсе. Автор «Системы панорамного проектирования». Почетный спикер конференций по дизайну. Организатор Networking brunches #bybelyaev. Автор книги «Менеджмент дизайн и зомби».

Тема: Изменение мышления владельца дизайн-студии за 10 лет в бизнесе. Игорь раскрыл тему в формате publick-talk и поделился наблюдениями из своего опыта. Как за 10 лет он пришел к гармонии в дизайне и бизнесе. Помните, иногда дизайнеру приходится делать странные вещи за небольшие деньги, чтобы потом клиент вернулся и предложил вашей компании интересный и прибыльный проект. 

Благодарим спонсоров и партнеров бизнес-конференции: 

Торговый дом La Prima на трех этажах которого, вы можете найти любую дизайнерскую мебель или декор.

Интернет-магазин стульев vsestulya.kz. Компания «Все стулья»  предлагает выгодное сотрудничество и оптовые поставки. Здесь можно найти более 30000 моделей стульев под любой ваш запрос. 

Студию авторской мебели DiShi. Студия DiShi предоставляет мебель на заказ, изготовленной вручную мастерами с более 10 лет опыта. 

«Идея Декора»  за 14 лет на строительном рынке заняла прочные позиции лидера, работающего с известными фабриками по производству дверей, напольных покрытий, обоев. Большая сеть магазинов и региональных дилеров на всей территории страны позволяет легко приобрести или сделать заказ на необходимый товар

Мебельное ателье ARISTO предлагает стильные высококачественные шкафы-купе, гардеробные и стеллажные системы. 

Компанию КазахЭнергоХолдинг с брендом JUNG. Решения JUNG объединяют в себе надёжность систем автоматизации зданий, соответствующих требованиям завтрашнего дня, и эстетичный дизайн, отмеченный знаком качества «сделано в Германии».